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经过验证的方法,可以优化您的现场销售策略,以保持盈利

经过验证的方法,可以优化您的现场销售策略,以保持盈利
经过验证的方法,可以优化您的现场销售策略,以保持盈利

让我们面对它,管理一个现场销售团队并不容易。有效的沟通是挑战性,团队成员之间的误解每天都会发生。而且,当出现问题时,这几乎每天都有,你就不能走过桌面来解决它面对面。

但是,这些只是琐碎的问题;最大的问题是确保您的现场销售代表的生产力和盈利能力。您如何提高其动机水平,这是您销售团队成功的最重要的成分?事实上,在一个 民意调查 在2017年进行的,49%的受访者引起了在管理现场销售代表方面的高效挑战,提高了生产力和绩效。 2012年和2015年再次进行了同样的研究,受访者将引用与最大的挑战相同。

显然,充分利用您的现场销售团队是一个压倒性的挑战。尽管有挑战,但有几家公司正在通过其现场销售团队提供恒星结果。那么,他们做对了什么,你能从他们那里学到什么?

优化销售团队生产力有一百万个策略,但减少管理员任务可能是您最焦点。我们讨论下面的其他策略。

拥抱高级工具

根据A. 报告 ,大多数销售管理员与导演级别标题或更高的级别依赖于11个工具,以帮助他们收集数据,节省时间,并更加富有成效。

对于您在道路上花费大部分时间的销售人员,获得有效的沟通工具是鼎盛的重要性。因此,如果您还没有向您的团队提供企业级即时通信应用程序,它’s time to get one.

除了用于提高效率的通信应用外,您的现场代表还需要路线规划人员优化其销售路线,并在一天内更适合更多客户访问。但是,您不应该使用免费应用程序来帮助您的Field Reps计划多个客户访问。自由软件只有当您拥有一个或两个销售人员和少数客户时才有用。因此,随着您的团队扩展和您的客户群增长,您需要更强大和高级 路线规划师 这将有助于您提高团队的生产力,同时降低燃料成本和旅行时间。

监控和衡量销售活动

为了提高生产力和盈利能力,您首先需要了解您目前的位置。为此,您可以创建仪表板,以获得您销售团队正在做的事情的宝贵见解。收集和分析如此准确的数据可以帮助您确定改进的机会。

但是,一致性是测量基于活动的度量的关键。如果您的团队努力登录其销售活动,您将无法建立准确的基准以测量生产率。例如,如果一个销售重复在两个记录的销售和另一个REP平均之间的销售转换为5分钟,则需要数据来确定问题的根源。

设定短期目标

通过设定目标使您的团队能够允许您的团队成员超越其目前的性格,并实现完全潜力。这将为您的公司产生结果。

此外,设定目标是一种简单而有效的方法,可以提高销售团队的生产力,因为他们推动每个人的动机。此外,如果设定合理,目标将成为您销售团队成功的骨干,并为他们提供达到目标的行动计划。

要记住的一个黄金规则是您的团队只能控制每天制作的尝试次数。因此,专注于提高生产力,而不是压力水平。

投资正在进行的员工培训

几乎所有公司都为新销售代表进行了船上培训,但大多数公司都缺乏持续的培训。然而,根据一个 报告 ,几个星期,近87%的销售培训被遗忘。

在您责备您的团队忘记他们的培训之前,请先了解人类大脑如何保留信息。它旨在记住长期的大量信息。此外,当数据口头递送而没有任何可视元素时,保留率较低。然而,大多数员工培训是以这种方式呈现的。

因此,如果您希望您的团队保留其培训,请安排频繁的培训课程。正在进行的培训对于您的团队的生产力是必不可少的,因为将它们配备正确的销售工具。此外,还可以以易于记住的方式呈现信息。

结论

管理一个现场销售代表的团队需要规划和焦点。具有正确的销售管理工具对于推动代表遵循计划并衡量并适当监控它们是必不可少的。此外,如果您有计划到位,培训您的代表遵循计划,衡量其销售活动,并致力于提高结果。这就是您需要查看您的现场销售团队的性能暴涨。

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JITENDER SHARMA.

Next Hint,Inc。和谷歌新闻发布商的创始人。在业务开发和内容创建中花了25,000小时。专家根据Google更新优化网站,并提供基于解决方案的方法来在Internet上排名网站。我的愿望是帮助人们建立业务,同时我也开放学习和传授知识。对营销和灵感的热情,找到创建迷人内容的新方法。

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