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您的企业能否利用免费资源的力量?

您的企业能否利用免费资源的力量?

如果您的企业正在寻找竞争的角度、在人群中脱颖而出的方式,或者只是扩大其影响范围,那么最古老和最值得信赖的营销方法之一可能只适合您:免费赠品模式。从本质上讲,提供免费赠品、为新客户提供免费样品或只是永久免费提供部分服务可以大大提高您的销售额、客户保留率和您的企业形象。

有许多强大的现代例子可以利用免费的东西来提升业务,但了解推动赠品作为强有力的营销选择的潜在影响也很重要。通过这种方式,您既可以看到它的实际效果,也可以了解如何优化免费内容的功能,对您有利。

行动中的免费商品和服务

如果你曾经举一个经常转向免费样品方法的行业的例子,大多数时候,你可能会想到食品和饮料。超市和个别品牌提供免费新产品样品以提高知名度和促进销售是一种常见做法。毕竟,如果有人走进超市并享受免费样品,他们很可能很快就会从货架上拿起产品。

这种做法也传到了在线空间,外卖品牌 像 Simply Cook 提供免费的第一个工具包 只收取少量邮费。您可以从他们的整个系列中选择四个食谱,以全面体验使用订阅服务时每个订单的情况。这是完整展示服务的一种非常清晰的方式。

在某些领域,几乎不可能免费提供核心服务,因为业务依赖于一项服务。但是,有些人已经找到了免费提供补充服务的方法。这就是在线抵押贷款经纪人 Trussle 原则上完成了抵押贷款 服务。正如许多房主可以证明的那样,寻找、申请和因此获得房屋的过程可能非常复杂和冗长,更不用说压力了。 Trussle 注意到了这一点,并决定利用市场上的空白,提供抵押贷款原则服务,免费对 18 家贷方进行软信用检查,并保证客户会在几天内收到回复。

您的企业能否利用免费资源的力量?

提供免费的东西是如何运作的

提供免费样品、免费服务和全部免费商品的主要方式之一是激发人们强烈的互惠动力。在 这个 Shopify 帖子,解释说互惠有效 当人们表现出善意或善意时,有一种回报善意的冲动。这通常可以在那些免费收到东西然后继续使用同一品牌或正确购买的人身上看到。

然而,免费的东西必须是有价值的,按照它所说的去做,并且与品牌有很强的联系,无论是通过包装还是在品牌网站上都可以找到。这样,作为回报,客户必须再次与品牌互动,进一步巩固其值得信赖的地位。你可以在手机游戏中看到这一点,免费启动游戏是最大的收入来源——尤其是当它们整合了以少量免费提供优质元素的方式时。

当客户看到“免费”这个词时,他们会立即被它吸引,如果做得好,免费样品或免费服务策略可以推动您的业务。

关于作者

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史蒂文·利

史蒂文·利 是 TheNextHint Inc. 的创业项目和活动经理。她为所有 TC 活动招募摇滚明星创业公司,包括 Disrupt、meetups、Sessions 以及更多国内和国际活动。此前,她曾与 Salesforce 合作制作 Dreamforce,并与 Google 合作制作 Next '17。在此之前,她曾在 Facebook 和 AdRoll 的广告团队工作,帮助支持北美的广告商并帮助这些品牌在全球范围内发展。工作之余,Priya 喜欢飞轮、炸玉米饼、49 人队和环球冒险。

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